國慶期間，A家家居吳衛(wèi)臣董事長親自帶領(lǐng)團隊深入終端、實地走訪當?shù)厥袌?，視察了?？凇⒊芜~、吳川、陽西、陽江、陽春6個大店，切實對癥地為經(jīng)銷商解決門店實際經(jīng)營與營銷過程中的痛點、難點，以精準的策略深度賦能終端提升業(yè)績！

門店是展示品牌形象與產(chǎn)品的重要窗口，良好的店面形象能讓品牌更具溢價能力，讓產(chǎn)品更具價值感，從而提高門店成交率和盈利能力，其重要性不言而喻。

吳董提出應(yīng)重視門店形象，作為家居生活館，則更應(yīng)注重打造家的氛圍；應(yīng)遵守“十字重點”——臟、亂、差、缺、少、暗、舊、混、高、偏標準進行店面形象調(diào)整，以溫馨、大氣的形象給消費者帶來賓至如歸的感覺。

巡店過程中，針對店面產(chǎn)品形象問題，吳董帶領(lǐng)大家遵照“十字重點”標準及“十二字核心”流程，解決店面情景化和產(chǎn)品擺場等問題，從消費者角度出發(fā)，遵循設(shè)計美學(xué)與場景體驗，對燈光、產(chǎn)品進行調(diào)整，給消費者營造沉浸式家居生活空間體驗。

根據(jù)“高配高、中配中、低配低、元素配元素、風(fēng)格配風(fēng)格、協(xié)調(diào)配協(xié)調(diào)”的原則重新布局，配套組合，呈現(xiàn)出簡潔、干凈的場景氛圍。整改之后各產(chǎn)品組合搭配更加協(xié)調(diào)，生活化氛圍更為濃厚，大大提升消費者場景化體驗。

在產(chǎn)品管理上，要有“樣樣是爆款，款款是時尚”思維，貫徹A家家居“精美設(shè)計、時尚潮流、物美價優(yōu)”的產(chǎn)品理念。人的審美是多元的，要以消費者需求為中心，把每款產(chǎn)品的設(shè)計亮點與獨特工藝展現(xiàn)給消費者，提升消費者對產(chǎn)品的認可度，從而提升成交幾率。

品牌實力和美譽度會影響消費者的選擇，門店業(yè)績的提升離不開品牌實力的宣傳，需對品牌物料及時更新，充分展示企業(yè)規(guī)模、品牌實力、專業(yè)資質(zhì)等，讓消費者第一時間了解品牌，建立信任，可細分企業(yè)實力和客戶見證墻兩個維度。

直觀展示選擇A家的13大理由，著重打造品牌榮譽墻，如環(huán)保產(chǎn)品資質(zhì)證書、五星級企業(yè)、中國家居明星品牌等，講解時可重點強調(diào)頒獎單位、認證機構(gòu)的權(quán)威性；而客戶見證墻則代表了我們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)已經(jīng)得到了眾多消費者的認可，極大程度上增強消費者對我們的信任。

吳董與各門店經(jīng)銷商就當?shù)厥袌龈偁幐窬?、消費者訴求以及當前的市場環(huán)境等諸多方面進行了深入地探討與交流，并對其未來的發(fā)展指明方向。

吳董因地制宜、因時制宜，一對一解決實際問題，全方位賦能終端，相信在吳董的方法指引下，終端門店定能搶占市場高地，業(yè)績蒸蒸日上！