2020年11月23日，天雖冷，但會(huì)場(chǎng)熱鬧非凡。全國(guó)數(shù)百位A家家居經(jīng)銷商齊聚浙江蘭溪，學(xué)習(xí)蘭溪新模式店面的經(jīng)營(yíng)之道，借鑒多位經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)之談。

為何蘭溪戰(zhàn)果如此矚目？

A家新模式效應(yīng)如何？

如何打造優(yōu)質(zhì)店面形象？

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讓我們看看會(huì)場(chǎng)的發(fā)言吧~

A家新模式

何為“新模式”？打破傳統(tǒng)家具賣場(chǎng)擺場(chǎng)設(shè)置，重新裝修，使其達(dá)到軟體配比、定制配比大約占50%，賣場(chǎng)動(dòng)線一條線走到底，最后形成閉環(huán)，將功能廳展示產(chǎn)品達(dá)到極致，讓每一件產(chǎn)品都無(wú)死角。

轉(zhuǎn)場(chǎng)模式的變化，延長(zhǎng)了滯留時(shí)間，使產(chǎn)品展示全方位、多角度、無(wú)遺漏，從而處處生情，步步有景！

方法論可操作，那么世界觀就得一致，才能不掉隊(duì)，不拉距，A家家居蘭溪經(jīng)銷商霍然、上海經(jīng)銷商項(xiàng)開(kāi)春、昆山經(jīng)銷商龐愛(ài)珍就打造了杰出的新模式標(biāo)桿店。

蘭溪A家家居——大勢(shì)所趨 順勢(shì)而為

同樣的位置，同樣的面積，同樣的A家人，浙江蘭溪A家家居，以全新的新模式店，打了一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷仗。數(shù)據(jù)顯示，蘭溪A家家居，2020年10月份同比2019年，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)50%以上，銷量提升近50萬(wàn)；2020年11月份，預(yù)計(jì)業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)100%，同比去年翻番。

如此亮眼的成績(jī)，得益于新模式店帶來(lái)的巨大效益。同時(shí)，霍總表示，有好的模式經(jīng)營(yíng)，自然也要把引流抓重點(diǎn)，這是是其經(jīng)營(yíng)的又一法寶。

會(huì)議上，我們清楚得了解到，通過(guò)杰出的商業(yè)才能，霍總從無(wú)到有，放眼整個(gè)蘭溪市場(chǎng)，借勢(shì)用勢(shì)，不愁資源，以活動(dòng)為載體，舉辦聯(lián)盟爆破，甚至異地爆破，刷新一個(gè)又一個(gè)成績(jī)！

而對(duì)于現(xiàn)狀和整個(gè)市場(chǎng)及政策走向，霍總有著自己清晰的認(rèn)知和收獲。落眼于當(dāng)下，霍總表示；“認(rèn)真做好新模式店，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整吳董負(fù)責(zé)，怎么賣好我們負(fù)責(zé)！”

上海A家家居——讓員工轉(zhuǎn)變心態(tài)

用“醍醐灌頂”來(lái)形容上海A家家居項(xiàng)開(kāi)春總經(jīng)理的發(fā)言再合適不過(guò)了。

上海是一個(gè)滿地黃金的區(qū)域，在這樣的地區(qū)開(kāi)店，似乎得天獨(dú)厚，可是若是店在偏遠(yuǎn)地區(qū)呢，有多少人有自信業(yè)績(jī)蒸蒸日上？項(xiàng)總可以，也正經(jīng)營(yíng)這樣的一家店。

    困境處開(kāi)花，項(xiàng)總認(rèn)為“團(tuán)隊(duì)打造”很重要！在項(xiàng)總所談的3種人生模式中，他及其團(tuán)隊(duì)選擇了“To be-Do-Have”（成為——做——擁有）這樣一條逆向思維的路。正如其所說(shuō)“付出無(wú)所求，還要說(shuō)感恩”，若不懷著這樣的責(zé)任心和原則、信仰，那么在巨大的市場(chǎng)浪潮和經(jīng)濟(jì)低迷下，再?gòu)?qiáng)悍的身軀也抵御不了精神的匱乏。

“不是那個(gè)事，而是那個(gè)勁；活出那個(gè)勁，擺平那個(gè)事！”服務(wù)顧客、真誠(chéng)待客，把店面當(dāng)家，努力創(chuàng)造、堅(jiān)持付出，這樣的團(tuán)隊(duì)，才是狼性的團(tuán)隊(duì)，才是能長(zhǎng)久的團(tuán)隊(duì)！

昆山A家家居——拎包入住 打造好樣板間

昆山A家家居在定制+成品上業(yè)績(jī)做的相當(dāng)矚目，為客戶打造真正的一站式拎包入住。在新模式店的優(yōu)勢(shì)條件下，昆山A家家居2020年10、11月份銷售業(yè)績(jī)達(dá)300萬(wàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)比之前經(jīng)營(yíng)傳統(tǒng)店面的銷售業(yè)績(jī)翻番。

新模式店是否有用？真的有必要重新裝修嗎......諸如此類的懷疑此起彼伏。而龐總相信總部的決策，打造了一個(gè)拎包入住的出色新模式標(biāo)桿店，品嘗到了新模式的勝利紅果。

“目標(biāo)、計(jì)劃，為成功導(dǎo)航！”

此次會(huì)議，通過(guò)新模式標(biāo)桿店3位優(yōu)秀經(jīng)銷商的分享，相信其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?zāi)茏C明新模式的可發(fā)展性和市場(chǎng)適用性。當(dāng)然，個(gè)例不能代表全局，但實(shí)踐出真知，觀望永遠(yuǎn)無(wú)收獲。

此次蘭溪會(huì)議，吳董也傾囊相授，在會(huì)上分享了很多理論和經(jīng)驗(yàn)之道，總結(jié)下來(lái)，有如下幾點(diǎn)：

1、商業(yè)5大規(guī)律：市場(chǎng)導(dǎo)向、需求導(dǎo)向（特定群體）、手段和技術(shù)、產(chǎn)品和服務(wù)、購(gòu)買情景；

2、專注、極致、口碑、快；

3、店態(tài)、狀態(tài)、心態(tài)；

4、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、診斷、開(kāi)方。

吳董強(qiáng)調(diào)，只有做到“以客戶為中心、以產(chǎn)品為核心、以問(wèn)題為導(dǎo)向”，才能成為一個(gè)成功的企業(yè)家。只有掌握商業(yè)規(guī)律，才能在商潮中乘風(fēng)破浪！

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”，理論學(xué)習(xí)看起來(lái)容易，實(shí)踐起來(lái)總是“家家有本難念的經(jīng)”。

蘭溪會(huì)議上百位經(jīng)銷商的參與，無(wú)論是參觀蘭溪店面學(xué)到的新模式店面經(jīng)營(yíng)之道，還是會(huì)議學(xué)到的“百家之言”，都將凝練成一家之理。

祝賀蘭溪會(huì)議圓滿結(jié)束，與會(huì)經(jīng)銷商也學(xué)到了很多，也看到了新模式標(biāo)桿店的成功和可行之處，學(xué)無(wú)止境，只有不斷學(xué)習(xí)優(yōu)秀經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)之道，結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，好好加以運(yùn)用，才能錦上添花。

希望更多的優(yōu)秀經(jīng)銷商做出成績(jī)，期待更多新模式店面的捷報(bào)！